薩科微slkor代理商培訓——“請進來”和“走出去”*指導模式

薩科微動態|Sarko Micro Dynamics|

2022-08-23 12:45:07 1

在疫情不利的大環境影響下，薩科微（www.smini.cn）半導體公司還是迅猛發展，總經理宋仕強先生說，這是薩科微同事們努力工作和前期布局扎實的結果。為了薩科微復合型增長做好儲備渠道，對薩科微Slkor代理商的培訓工作一直在緊鑼密鼓進行，不斷優化培訓方式和深化培訓內容。薩科微Slkor給代理商的培訓一直采取的是“請進來”和“走出去”戰略。“請進來”就是讓代理商公司的PM和銷售工程師到我們公司薩科微Slkor來參觀學習，實地參觀考察薩科微的研發、生產線全流程和產品知識的培訓。“走出去”就是我們薩科微Slkor的業務總監賀俊駒帶領工程師團隊到我們代理商公司去進行培訓，針對代理商的各種問題答疑解惑，薩科微的客戶服務工程師還可以和代理商一起去跑終端客戶，體現薩科微對代理商渠道的重視。

深圳市薩科微半導體有限公司（www.smini.cn）于2015年06月08日成立，薩科微的技術團隊來自于清華大學和韓國延世大學。

深圳市薩科微slkor半導體有限公司

薩科微slkor（www.smini.cn）用于工業和*產品有碳化硅SiC二極管、碳化硅SiC MOS管、IGBT管、第五代超快恢復功率二極管等。用于消費類產品有低壓中壓高壓MOS管場效應管、可控硅、橋堆整流橋等功率器件，肖特基二極管、ESD靜電保護二極管、TVS瞬態抑制二極管、通用二極管三極管，和電源管理芯片LDO、霍爾HALL傳感器、高速光耦、晶振等，在智能手機、手提電腦、機器人、智慧家居、物聯網車聯網、LED照明、3C數碼等產品廣泛應用。

薩科微業務總監賀局駒對深圳市聚贏創鑫電子培訓

薩科微業務總監賀俊駒對深圳市聚贏創鑫電子培訓（請進來）

薩科微業務總監賀俊駒到鴻捷勝科技培訓

薩科微業務總監賀俊駒到鴻捷勝科技培訓（走出去）

薩科微法定代表人宋仕強說，代理商可謂是薩科微Slkor企業與客戶的橋梁，代理商與企業配合的好壞直接影響到薩科微Slkor企業的生存和發展。對于企業而言，在當前形勢之下，代理商已成為企業最寶貴的資源，是經營得以繼續維系下去的命脈。薩科微Slkor企業對代理商的培訓，主要有如下四方面的現實意義：

1、代理商培訓是薩科微Slkor企業低投入、高回報的營銷手段

隨著電子市場競爭的愈發激烈，各種類型的營銷手段都愈發難以達到預期的效果。而且由于市場的競爭，企業利潤水平逐步下降，同時營銷的投入卻愈發的提升。因而，低成本、實效性的營銷對策才是企業的*。代理商把控著終端，直接面對消費者，終端又是利益的最終來源，因此，薩科微Slkor企業維護代理商隊伍，增強自身在終端的營銷力，就成為目前企業營銷工作的關鍵所在。而這一切的工作，都是離不開代理商的培訓。相對巨額的營銷投入，代理商培訓，則是企業相對較小的費用開支。但是，利用代理商培訓的投入，卻可以為薩科微Slkor企業帶來在終端的高額回報，可謂是低投入、高回報的營銷手段。

薩科微Slkor總經理宋仕強給代理商立創商城授牌

2、代理商培訓有助于提升代理商的忠誠度和信任度

面對當下供大于求的市場環境，在經營壓力面前，代理商往往有更多的考慮，他們可能會經常變動經營產品，對原有合作伙伴失去興趣。而代理商的離開，隨時都有可能讓企業遭受重大損失。因而，培養代理商的忠誠度，對于薩科微Slkor企業來說是非常重要的。而培訓，則可以讓代理商提升自身的業務水平，讓其獲取分銷產品之外的額外收益，而且也可以體現出薩科微Slkor企業對于代理商的信任和重視，從而起到極大的正反饋作用。在企業大力實施代理商培訓的同時，代理商本身也會感受到來自企業的關注和投入，進而增加對企業的忠誠度和信任度，從而使薩科微Slkor企業最大可能的降低了因代理商的離開而帶來的業務經營風險。

薩科微Sklor總經理宋仕強為鴻捷勝公司授牌

薩科微Slkor總經理宋仕強為鴻捷勝公司授牌

3、代理商培訓將較好的提升經代理的營銷能力

給代理商培訓也是提高渠道綜合競爭力、為渠道增值的最有效途徑之一。通過對代理商的培訓，可以統一代理商認識，貫徹薩科微Slkor企業意志；可以提高經代理經營管理理論及實務水平；幫助代理商訓練相關技能；激發經代理商合作熱情，增強渠道滿意度，提高渠道忠誠度，使薩科微Slkor企業與代理商形成強大的協作戰略聯盟。

中國電子CEC旗下中微電科技公司成為薩科微Slkor授權代理商

4、代理商培訓有助于企業構建系統的競爭能力

當下的市場競爭已經愈發超越于一個企業的單打獨斗，而是逐步向以企業自身為核心，也就是供應鏈競爭。現代市場競爭非常注重集團軍作戰，而不是單兵作戰。市場競爭既需要強強聯合的強大實力，又要求科學的分工以做專業的工作，還需要高效率低成本的溝通與配合。因此，從某種程度上講，企業競爭也是資源（供應鏈）整合的競爭。而企業對于代理商的培訓，則可以從供應鏈整體上實現下游環節的提升，從而*提升企業系統的市場競爭能力。由此可見，薩科微Slkor企業的培訓是提高代理商團隊營銷水平、提升士氣的重要手段。代理商培訓，一方面是向終端傳授自身的理念價值和營銷技巧，具有務實性的；另一方面也是薩科微Slkor企業和代理商之間的信息與情感的溝通，需要講究務虛。薩科微Slkor企業與代理商的通力合作，對于我們企業薩科微Slkor的發展具有重要的意義。大多數時間，代理商與企業也僅限于業務層面的商務溝通，培訓則為廠商搭建起了進一步深入溝通和坦誠交流的平臺，可以在價值觀、文化觀、歸屬感、使命感等諸多方面，形成新的理解和共鳴，因而對于代理商的培訓是十分必要的。

北辰星光技術公司成為薩科微Slkor半導體代理商

“薩科微（www.smini.cn）努力成為國產半導體領導者”，近年來薩科微半導體Slkor在研發方面取得喜人的進展，不斷鞏固功率器件方面的市場地位，在為實現半導體的“國產替代”而努力。為實現薩科微半導體公司的快速與國際接軌戰略目標，薩科微英文網站（ www.slkoric.com ）正式上線，標志著薩科微Slkor正式進軍國際市場。Slkor薩科微的產品和宋仕強先生的另外一家公司金航標Kinghelm（www.kinghelm.net）的天線連接器type-c、USB-c接插件等可以配合使用，為客戶帶來*的服務和體驗！